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影响你买车的欲望的出发点在哪里?

2017-02-13 15:03

有调查显示,有54.1%的受访者觉得目前不适合老百姓购买汽车。不少汽车经销商反映,尽管相关政策在一定程度上打击了市民买车的欲望,但刚需仍然存在,并不会有太大影响。部分受访者认为,对于具体的市场影响来说,将来小排量、小型车、新能源车等节油车型在一定程度上,会更受青睐。

大家都有自己的购车标 准,每个人的侧重点不同,购车的需求也就不同。那人们在购车时的出发点在哪呢?

1.汽车车型

“每个人心中都有一款属于他自己的车”,这款车需要通过自己的努力去实现。很多没有买车的车主心中都会盘算自己需要什么样,汽车需要有什么样的特性才能满足我,也许是跑车、轿车、SUV、MPV,也许就是简单的三厢、两厢车的诉求。总之,他会根据自己的实际情况来给自己圈定范围。

2.汽车品牌

国内汽车起步比较晚,对于品牌的概念并没有那么的深入。品牌的代名词就是品质,我们知道有很多汽车品牌都有百年的历史,他们的制造 水平经历过时间的洗礼,各种问题的冲刷所以他们的理念最完整,品质最有保证。这也就是为什么国内有那么多合资的轿车,一是为了降低成本,一是为了利用品牌 的优势扩大影响力。对于此部分车主会有自己信赖的品牌,同时也会选择其旗下的产品。

3.汽车外观

大多数人买车时非常注重一点——汽车外观。车身外观即车身的外形,如人的相 貌一般,给人的第一感觉非常重要。目前汽车外观的设计都各有千秋,各大厂商都在打造属于自己品牌的车型,其中以大众最有名,旗下的汽车大多都是大众脸,这 种形式就是在树立自己的品牌传承。国产车也是抓住了消费者这方面的心思,在汽车的外观和车型上下足了力气,得到的效果也非常理想,值得一提的是今年的SUV市场,各类品牌的SUV相继推出而且在车身外观大多都靓丽夺目。当然也有一些厂家,并没找到真正的设计灵魂反而引发了一波模仿潮,这对于大多数消费者来说不会买账。

4.车内配置

车内配置是汽车价格定位的标准之一,汽车的配置越高售价也就越高,这点在合资车、进口车上非常明显。说到配置就要说成本,国产车的优势就在于此。群众的眼睛是雪亮的,买车前肯定会对比选定车型各部分的配置,得到的结果是国产车在配置方面有绝对优势,甚至一些高端车才配有的配置都出现在国产车上,想想这对有买车需求的人来说多具有诱惑力。

5.汽车价格

汽车售价是一道门槛儿。对于有购车欲望的客户来说,都会在购车之前做汽车预算,入手什么价格的车,车拥有什么样的配置、性能,哪些 车会提高我的购车预算等等。汽车的价格一直是自主品牌的优势,而且在同样售价的情况下国产车的配置要远远高于合资车。当然合资车也在这方面做了一些措施或 者说手脚,降低售价意味这要降低成本——减配,结果很明显不用明说。但是合资车进口车的优势就在于质量的可靠,这点是自主品牌应该着重去开发研究的,不过 国产车还是依靠价格的优势占据了市场。

还有一些用户的需求比较高,就是那些追求极致性能的车主,他们往往会选择轿跑或性能车,有这种购车欲望的车主家中一般会有2部车以上。再有就是一些车主以汽车安全性能为购车的依据,其实某款车的安全性是大家口碑相传,并不能有实质的感受,最好也不要用安全气囊的数量作为依据,这些都不靠谱。有这种需求的人购车前建议查询汽车具体的“安全碰撞测试”,虽然不能全信至少很有依据。

顾客买车的时候,在油耗、保养等费用等方面会考虑得更多,从而对车型的选择产生影响。不少经销商认为,市民在买车时会选择养护成本更小的车型,例如油耗更低的车型。

一位汽车市场经理告诉汽车装具网记者,日后养车的成本会越来越高,这实际上对部分车型带来了机会。